【厨卫】路达许传凯：顺应厨卫一体化趋势

    路达许传凯：顺应厨卫一体化趋势

9月11日，记者来到美睿家居有限公司，就路达集团与merillat美睿橱柜展开合作一事，采访了路达工业总经理许传凯

采访嘉宾：路达(厦门)工业有限公司 美睿(中国)家居有限公司总经理 许传凯

采访地点：美睿(中国)家居有限公司

记者：路达是何时开始有意向做橱柜的?

许总：在2009年的时候，我们就有这个想法。当时与和成卫浴合作成立优达公司，研究、发展整体卫浴时，我们已经意识到“厨卫一体化”是一个必然趋势。所以，2009年的时候，我们就在思考如何进入厨房行业的问题。2010年就在珠海投资了一个橱柜厂，原来计划做外销，从外销起步，再做内销。

记者：近日，有消息称，路达集团与masco集团旗下的merillat美睿品牌携手进军橱柜行业。merillat美睿品牌对于国内消费者而言还是比较陌生的，您能否介绍下merillat美睿品牌?路达选择这一品牌的原因是什么?

许总：美国masco集团，是全球最大的泛家居集团，一年的销售额一百多亿美元。其中，橱柜的销售额一年大概在五十亿美元左右，是全世界最大的橱柜厂商。作为masco集团旗下四大橱柜品牌之一，66年来merillat美睿累计为全球消费者提供超过7000多万套橱柜。而且，我们与masco集团已经合作十五年以上，双方在长期合作的过程中，对对方的企业价值观、愿景、企业文化等有深刻的了解及信任。在路达询问有无意向进入中国大陆市场时，masco集团兴趣浓厚，依据对路达的认知和信任，毅然决然地与路达合资成立merillat美睿中国公司，开拓中国市场。

记者：路达何时与merillat美睿签约?merillat美睿进入中国，将对行业产生怎样的影响?

许总：2011年进入正式谈判，2012年正式签约。世界上最大的橱柜制造商进入中国，将带动橱柜行业规范化发展。目前，中国一年橱柜的市场大约有900亿左右的份额，尚未出现一家企业能占据5%的市场份额，中国橱柜市场目前还是相当混乱的。所以，merillat美睿进入中国，将推动橱柜市场的规范化。像卫浴行业，有toto、科勒、美标、乐家、和成等品牌的带动，中国卫浴产业才得以大幅提升。但目前中国厨柜行业没有什么有国际品牌在带动、影响。虽然有不少德国、意大利品牌进入中国，但它们在中国投入不多，所以市场上还没影响力。厨房行业在2000年时才刚开始发展，在2010年至2020年将会进入迅猛发展和规范时期。当前国际卫浴品牌进入中国很多，厨房国际品牌进来却很少，且受成本、服务、订货周期、宣传等因素限制，对中国市场的影响力很小。未来，merillat美睿、科勒等国际品牌进入中国市场，对中国的橱柜行业有很强的推动力。尤其merillat美睿，在美国是首选品牌，影响将更大。

记者：merillat美睿品牌有哪些优势?

许总：merillat美睿品牌历史悠久，诞生于1946年，是现代整体厨房的开创者，是全球橱柜行业第一个实施标准化生产、第一个发明自动关闭铰链技术、第一个使用防火板及实木造型门板、第一个提出厨房功能分区及第一个推行一次性安装模式的橱柜品牌。

merillat美睿拥有超过500多人的强大的全球设计师团队，将打造出更适合国人的国际橱柜产品。而远超美国品质标准的检测体系，国内唯一的整体厨房实验室，将确保merillat美睿的全球品质。

在美国，merillat美睿连续十年成为房地产商的首选品牌，是全美最大的房地产公司pulte普尔特最大的橱柜提供商，全球范围内超过7000万套的销量，我们相信merillat美睿将迅速确定在国内市场的影响力。

记者：merillat美睿进入中国，接下来有哪些规划?

许总：10月11日merillat美睿将在厦门国际厨卫展亮相，同时将举办merillat美睿厨房入驻中国品牌发布会，正式进入品牌运作期。merillat美睿将以适当的宣传，把安全、健康的厨房意识传播给消费者，让中国消费者享受厨房创新、厨房质量和服务的保障。渠道方面，merillat美睿品牌将采取零售渠道与工程渠道双管齐下的策略，通过直营、加盟的方式丰富自己的渠道。我们计划先把厦门这一大本营做好，不求规模和速度。当然，该爆发的时候就爆发。

记者：merillat美睿的市场定位是怎么样的?

许总：merillat美睿的市场定位是中高端。我们有原装进口系列，也有合资生产的，但是我们的品质标准是一样的。就像汽车行业一样，有标配，也有高配。

记者：无论是生产还是销售模式，橱柜都与卫浴有很大的差别，路达此次跨界进军橱柜行业，有没有担心“水土不服”?

许总：没有。首先，路达进入厨柜的目的是因为未来的趋势是厨卫一体化，不管是工程还是零售，可以提供厨卫一站式服务，提供从设计、方案选择、施工、安装的整体解决方案，符合行业发展趋势。而且，我们经营卫浴多年，在“厨卫一体化”大势下，具备经营的基础。其次，我们拥有丰富的资源。masco集团是全世界最大的泛家居集团，资源丰富。同时，我们有美国、欧洲、中国的设计师，在产品上不存在任何问题。所以，不会产生这种情况。

记者：路达集团与masco集团旗下的merillat美睿品牌携手进军橱柜行业的品牌发布会将在厦门展期间举行，请问选择在厦门展宣布这一合作计划的原因是什么?

许总：一方面是合约时间上的原因。另一方面，厦门是橱柜业的主战场，是中国橱柜三大基地之一，在厦门展期间举行发布会正合适。

记者：从整个行业来看，橱柜因为定制化特征明显，所以要实现产业化难度较大。您觉得橱柜企业该采取怎样的举措去突破这一瓶颈?

许总：因为定制化产品要实现产业化，关键在于如何把销售系统和生产系统非常有序地、有预测地、有机地结合。所以，项目管控尤为重要。从生产、销售到安装，企业必须非常有机地结合在一起，做好信息的及时流通、相互验证。

记者：谢谢!

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